※このイベントは終了しました。

交渉のプロに学ぶ交渉術 Malene Rix氏

～Negotiation – How to use negotiation as a central communication tool in business～

■場所：青山スタートアップアクセラレーションセンター（ASAC）
（東京都渋谷区神宮前５丁目５３−６７ コスモス青山コスモスサウス３F）
■主催：ASAC運営受託者（有限責任監査法人トーマツ）
■来場定員：50名程度
■料金：無料
■対象者：スタートアップ企業、大企業、投資家、交渉を上手く進めるコツを知りたい方
　　　　（本イベントの進行は英語で行われます。）
■趣旨：

ヨーロッパを中心に企業などで15年間、交渉術を教えてきた交渉術のプロフェッショナル、マレーネ・リックス氏によるビジネスで使える交渉術のセミナーを行います。

マレーネ氏曰く、交渉というと「国と国」「ビジネス」といった硬いものと思われがちですが、人と意見が違っていても物事を前進させなければいけないときにいつでも使えるツールです。また交渉は「説得」とは違います。相手に「私と同じように世界を見て感じてほしい」というのは「説得」。これは簡単なことではありません。一方「交渉」というのは、意見が不一致でも「わかりました、あなたの意見は認めます。一緒にやっていきましょう」と代替案、選択肢を出すことです。

一方が正しく一方が間違っているということではないのです。同じ職場に多様な人が働き、価値観の異なる人々とグローバルに仕事を進める中で、交渉術はますます必要とされています。

ここで一番大切なのは、野心的な高い条件から交渉を始めること。高い要求を出して「NO」と言われたら……と心配する必要はありません。むしろ「NOと言われるのは良い要求ができている証拠」と自分をほめてあげてください。遠慮して要求レベルを下げてしまうと、それ以上交渉の余地も譲歩の余地もありません。「NO」は終わりではなく、交渉が始まる出発点、それがマレーネ氏の交渉術です。

当日は小グループでのディスカッションも含まれます。ぜひマレーネさんとのインタラクティブな交流もお楽しみください。

■プログラム
①19:00-19:10：マレーネ氏の活動紹介 10分　（日本語）
トーマツベンチャーサポート　海外事業部　金澤よりマレーネ氏の経歴・活動紹介

②19:10-20:30：マレーネ氏基調講演&グループワーク 80分　（英語）
交渉のプロに学ぶ交渉術
How to use negotiation as a central communication tool in business

③20:30-21:00：名刺交換・ネットワーキング 30分

■登壇者（所属・役職、プロフィール、写真）
講師紹介

交渉アドバイザー


マレーネ・リックス（Malene Rix）氏
HP: http://malenerix.dk/
1965年デンマーク出身。デンマークのコペンハーゲンを拠点に、15年にわたって国内およびヨーロッパその他の諸外国で幅広いクライアントに対する交渉、研修プログラムの設計、交渉術を教える講師としての仕事に携わる。特に欧州の公的機関や大企業を中心に研修を多く行う。昨年度7月26日に都内で行われた「第20回国際女性ビジネス会議」に講師として登壇するなど、日本でのセミナー経験も豊富。
 
日本での参考記事：
http://woman.president.jp/search?keyword%5B%5D=Malene%20Rix
http://globe.asahi.com/worldoutlook/2015060500003.html
http://www.women.co.jp/conf20th/report/entaku_202.html
 
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※ASACへの行き方
こちらをご確認ください。
http://acceleration.tokyo.jp/detail.php?keyno=28
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青山スタートアップアクセラレーションセンター(ASAC)は、東京都の政策課題に関連する分野、ベンチャーキャピタリストが投資しにくい分野等で起業に取り組む創業予定者又は創業間もないスタートアップが、リーディングカンパニーへと成長する機会と場の提供を目的として開設した青山創業促進センターです。
本施設では、創業予定者又は創業間もないスタートアップに対して、5ヶ月間のアクセラレーションプログラム等、これまでにない支援メニューを提供します。また、同施設内に入居する先輩起業家等との交流や、メンターからのアドバイスを通じて、事業プランのブラッシュアップを行うことで、最終的にベンチャーキャピタルからの投資や大企業との事業提携に繋げることを目指します。